PR средства
сфера деятельности действующего рекламного маркетингового агентства полного цикла подразумевает осуществление широкого спектра услуг, направленных на рекламу фирмы . Их подразделяют на BTLсредства , маркетинговые исследования и реклама в СМИ.
Одной из наиболее популярныхBTL услуг является акция «подарок за покупку», которая представляет собой продвижение продукта с помощью подарка, вручаемого клиенту при приобретенииданного продукта .
Кроме того большой популярностью пользуется такой вид промо-акции, как сэмплинг. Он даёт возможность покупателю персонально убедиться в преимуществах продукта , протестировав и оценив его качества.
Наряду с сэмплингом на рынке промо услуг предлагаются и активно используются дегустации, которые могут носить как общий вид, когда клиент с помощью специального персонала знакомится с характеристиками продукта , так и прямой, когда продукт можно протестировать и решить в целом, хорош он или нет.
Значительный вклад в продвижение товара может сделать такой тип промо акции, как консультации по продвигаемым товарам . Здесь базовую роль играют промоутеры, цель которых акцентировать сильные , характерные черты отдельно взятого товара на фоне аналогичных продуктов. И от того, насколько грамотно и креативно он подойдёт к этому процессу зависит успех всего мероприятия.
Особое место среди рекламных –акций занимает промоушен на выставках, ярмарках и презентациях. Его преимущество состоит в том, что пришедший на такое мероприятие потребитель уже имеет установку на приобретение сведений и тестирование товара, и уже только от специально обученного персонала зависит, предпочтёт ли клиент вашу продукцию или выберет конкурента.
Помимо вышеперечисленных акций , существуют также технологии продвижения продукта без прямого участия персонала. К ним можно отнести мерчендайзинг. Он представляет собой привлечение потребителя к определённому продукту путём информирования о его местоположении в магазине , а также выгодном месте среди аналогичных товаров и красивой раскладке.
Оценить качество выполняемой работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в работе супервайзера, делающего покупки в торговом предприятии под видом покупателя.
Необходимым способом продвижения компании и ее товаров являются качественные исследования на указанном существующем или вероятном рынке реализации товара.
Для того, чтобы повысить спрос потребителя на определённый товар, предпочтительно также знать заранее о его предпочтениях , а также признаках по которым он делает выбор при приобретении продуктов. Понять , что нужно покупателю сегодня , могут помочь маркетинговые исследования. Они нацелены на получение сведений относительно нужд современного покупателя , её обработку, анализ и формирование выводов и рекомендаций для организации на основе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух видов : количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.
Качественные исследования подразделяются на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью перечисленных выше способов, альтернативных источников информации и анализа полученных данных реализуются маркетинговые исследования полного цикла — от обозначения задач до написания отчета.
Реклама в СМИ, например размещение в газетах также является одним из основополагающих инструментов продвижения товаров и сервиса. Она положительным образом сказывается на репутации компании, говорит о её серьёзности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая удобна тем, что привлекает широкие слои покупательской аудитории, а также даёт возможность потенциальному клиенту сохранить заинтересовавшую рекламу без особенных усилий и позже вернуться к ней. Радио реклама также является эффективным способом рекламы. Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных способов продвижения товаров своей низкой ценой в совокупности с результативным эффектом . Наконец, реклама на телевидении даёт покупателю полное представление о предмете . Данный вид рекламы не только позволяет увидеть статистическую картину и озвучить достоинства продукта , но и дать красочный визуальный образ, который надолго запомнится целевому покупателю .
Смотрите также:
Loading ...